15 pasos para convertir tarjetas de visita en oportunidades en eventos empresariales
Los eventos empresariales son un caldo de cultivo para expandir tu red de contactos, conocer potenciales clientes y encontrar nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, acumular una pila de tarjetas de visita no te garantiza el éxito. La clave está en saber como convertir tarjetas de visita en oportunidades reales
En este artículo ampliado, te comparto 15 consejos prácticos para aprovechar al máximo las tarjetas de visita de eventos empresariales:
1. Define tus objetivos:
¿Qué deseas lograr asistiendo al evento? ¿Con qué tipo de personas quieres conectar? Tener objetivos claros te ayudará a enfocar tu estrategia de networking.
2. Investiga a los asistentes:
Consulta la lista de invitados o la página web del evento para conocer a las personas que estarán presentes. Identifica a aquellos con los que te gustaría tener un contacto y prepárate para iniciar una conversación interesante. Investiga sobre sus empresas, sus intereses y sus últimos proyectos.
3. Prepara tus tarjetas de visita:
Asegúrate de que tus tarjetas de visita sean claras, concisas y visualmente atractivas. Incluye tu nombre, cargo, empresa, información de contacto y, si es posible, un código QR que enlace a tu sitio web o perfil de LinkedIn. Utiliza un diseño profesional y asegúrate de que la información sea legible.
4. Sé proactivo:
No esperes a que las personas se acerquen a ti. Inicia conversaciones con personas que te interesen y haz preguntas que demuestren tu interés en sus actividades. Sonríe, mantén contacto visual y presenta una actitud positiva.
5. Escucha atentamente:
Presta atención a lo que la otra persona te dice y busca puntos en común para encontrar una conexión genuina. Haz preguntas abiertas que inviten a la conversación y demuestra interés en lo que la otra persona tiene que decir.
6. Ofrece valor:
Comparte tus conocimientos, experiencia o ideas con las personas que conoces. Ofrecer algo de valor te ayudará a destacar y generar interés en lo que haces. Puedes ofrecer consejos, compartir contenido útil o presentar tu propuesta de valor.
7. Toma notas:
Anota detalles importantes sobre las personas que conoces y sus intereses. Esta información te ayudará a realizar un seguimiento personalizado después del evento. Puedes anotar detalles sobre la conversación, sus datos de contacto y cualquier otra información relevante.
8. Intercambia tarjetas de visita de forma estratégica:
No solo entregues tu tarjeta a cambio de otra. Solicita información de contacto a cambio de ofrecer algo de valor, como un artículo de blog o un descuento en tus productos o servicios. Explica brevemente a qué te dedicas y por qué te gustaría conectar con la otra persona.
9. Organiza tus tarjetas de visita:
Clasifica las tarjetas de visita por categorías, como potenciales clientes, colaboradores o socios. Esto te ayudará a priorizar tus acciones de seguimiento. Puedes utilizar un sistema de clasificación manual o digital.
10. Personaliza tus mensajes de seguimiento:
No envíes mensajes genéricos. Adapta tu mensaje a cada persona, mencionando detalles específicos de la conversación que tuvieron en el evento. Agradece a la persona por su tiempo y expresa tu interés en seguir en contacto.
11. Conecta en LinkedIn:
Busca a las personas que conociste en el evento en LinkedIn y envíales una solicitud de conexión. Añade una nota personalizada que mencione el evento y tu interés en seguir en contacto. Recomienda o respalda sus publicaciones para iniciar una interacción.
12. Sigue las conversaciones:
Responde a los mensajes que recibas y mantén una comunicación fluida con tus nuevos contactos. Demuestra tu interés en construir relaciones duraderas. Puedes compartir contenido relevante, enviar un correo electrónico de seguimiento o programar una llamada telefónica.
13. Involucra a tu equipo:
Comparte las tarjetas de visita que recopilaste con tu equipo de ventas o marketing para que puedan realizar un seguimiento adecuado. Trabajar en equipo te ayudará a maximizar las oportunidades de negocio. Puedes crear un sistema para compartir la información y asignar tareas de seguimiento.
14. Mide tus resultados:
Lleva un registro de las oportunidades de negocio que generaste a partir de las tarjetas de visita. Esto te ayudará a evaluar la eficacia de tu estrategia de networking y realizar ajustes en el futuro. Puedes utilizar herramientas de CRM o simplemente llevar un registro manual de tus contactos y las oportunidades generadas.
15. Participa en más eventos:
Asiste a otros eventos empresariales para seguir ampliando tu red de contactos y generar nuevas oportunidades.
16. Utiliza una aplicación para escanear tarjetas de visita:
Esto te ayudará a digitalizar la información de contacto y facilitará el seguimiento posterior. Existen diversas aplicaciones disponibles, como CamCard o Evernote Scannable.
17. Prepara un elevator pitch:
Un breve discurso de presentación que resuma tu negocio y propuesta de valor. Practica tu elevator pitch para poder presentarlo de forma clara y concisa.
18. Lleva tarjetas de presentación adicionales:
Es mejor tener más tarjetas de las que necesitas que quedarte sin ellas. Calcula la cantidad de tarjetas que podrías necesitar en base a la cantidad de personas que esperas conocer.
19. Sigue las normas de etiqueta profesional:
Sé cortés, amable y profesional en todo momento. Evita comportamientos inapropiados como hablar en voz alta o monopolizar la conversación.
20. Sé paciente:
Convertir las tarjetas de visita en oportunidades lleva tiempo y esfuerzo. No te desanimes si no ves resultados inmediatos. Sigue cultivando tus relaciones y eventualmente verás los frutos de tu trabajo.
Conclusión
Aprovechar al máximo las tarjetas de visita que recopilas en eventos empresariales requiere una estrategia clara y una ejecución consistente. Siguiendo los consejos de este artículo, podrás convertir esos contactos en oportunidades reales de negocio y colaboración.
Recuerda que el éxito en el networking se basa en la construcción de relaciones genuinas y duraderas. Invierte tiempo en conocer a las personas, ofrecer valor y mantener una comunicación fluida. De esta manera, podrás convertir las tarjetas de visita en relaciones valiosas que impulsarán tu carrera profesional y tu negocio.
